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案例分析企业网站如何提升竞价转化率

2019-02-27 18:47:19来源:励志吧0次阅读

案例分析企业站如何提升竞价转化率

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企业站在百度竞价上的竞争日益激烈,很多企业对百度竞价的依赖性也越来越多,竞价用好了,确实能给企业带来很好的收益,A5竞价团()对建议所有企业一定要控制住好竞价的转化成本,不能为了追求咨询量或者订单量,不断的提高预算,这样总有一天会感觉到烧不起竞价了,不管你是一天花3万元还是一天花300元,其实都没有问题,主要看的是转化成本。

前段时间有个企业的老板找到A5竞价团队,他的消费是很高的,不到一年时间他的在竞价中的消费是惊人的,他发现自己的站客服越来越少,客服也闲的没事干,用四个字还形容一下,心急如焚啊?我们看到他的账户消费情况后,判断是着陆页出了问题,但他怀疑是质量度过有些下降了,一开始就让我们帮他分析一下账户,由于他的消费两大,A5团队花了很短的时间就将他的账号优化好了,但是效果还没提升,业绩依旧是不断下滑,他终于开始相信A5团队的判断了。下面就给大家介绍一下A5是如何优化他的着陆页的。

1、突出你的着陆页的重点(包装好自己的产品,突出优惠信息)

企业站选择竞价页时多数会将列表或者产品详细页作为访问地址,如果是列表页,建议在列表页将你的促销或者活动的产品和其他产品突出出来,要引导用户去点击,如果选择是产品详细页,那么,在产品的主图上,将产品的优势表达出来,否则很长的产品说明,会让用户很难发现你的产品的有点。合理的位置一定要放上询价的按钮(放置询价按钮的时候一定要让用户感觉到自然,并不简单的把按钮复制上去就完了)。并且一定要组好浏览器兼容的测试,不一定看到的效果就是客户看到的效果,主流浏览器都要进行测试。就是联系方式了,如果你的竞价页中只放一次联系方式的话,我只能说你不懂营销,联系方式一定要和询价按钮一样,要多次出现。

2、客服的专业性

客服的任务重要的任务是在时间或者客户的或者办公,其次才是去解决客户的疑虑,你回答的问题虽然很相信或者客户也很满意,但是因为突发的事件导致浏览器关闭,才发现,还没要号呢!获取到联系方式之后,客服要继续和客户沟通,客服工作做得好,也会吸引客户二次消费的。另外客服不在线的时候将及时聊天方式改为留言方式,这样用户体验会更好,否则用户会感觉你这个站服务太差了。

3、鼓励老客户介绍新客户

通常情况下,对于已成交客户,我们可以通过积分、折扣、礼品等形式来促进老客户再次消费;同时,对于老客户介绍来的新客户,除了新客户能够得到比较优惠的价格,老客户也将得到积分或礼品等多种形式的回报。这一点也很重要。

4、打消用户的顾虑(售后保障,风险承诺,的物流)

能让客户没有风险的去下单,或者付款,是强有力的敲门砖,会打动很多的人,当然,你要为你说出去的话负责,零风险承诺是有技巧的,要让客户感觉到,我们的产品发货的速度,和物流的安全性是的。

经过A5优化过后这位客户的业绩已经开始回升了,经过不断完善和测试,他的咨询量已经翻了3翻!另外除了上面所以的几点之外,空间的选择也很重要的,相信每一次的付费点击大家都会珍惜的,至少要让他能够流畅的访问我们的站,这样才不会出现站还没打开,就直接关闭浏览器或者返回了,另外大多数的站都很喜欢用大屏的FLASH幻灯片,A5站长优化过很多企业站,幻灯片的大小接近500K的有很多,每一张上传的图片一定要经过修改过,要严格控制他的大小,杜绝404代码的出现,很多的站都是模板改的,大意一点,css、js或者站源码中会出现引用到已经不存在的资源了,在使用商务通或者其他客服时,中间尽量做跳转,不要直接指向外部站点。转载请注明来源:

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