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王雪红归来留给HTC的时间已不多了

2019-05-15 07:15:48来源:励志吧0次阅读

配图:王雪红与周永明CFP 供图

已经延续两年堕入业绩低迷期的HTC,终于作出了让王雪红彻底走到前台的决定。

3月23日,宏达国际电子股份有限公司发布公告称,周永明将不再担任公司首席执行长(CEO),由公司董事长、共同创始人王雪红兼任CEO职位,周永明将出任产品创新研发负责人。

交权给王雪红,这在HTC已先有预兆。在2013年10月,HTC公司CEO周永明就将平常运营的部份职责分给王雪红,此前的几年中,HTC多次发布,一向都是交由周永明负责,但在2014年的巴塞罗那MWC展会上,王雪红次亲身主持HTC的发布会并主导全场。

王雪红这时候已经开始为HTC公然站台,乃至王雪红自己也称,她未来的工作重点就是HTC,我每天要为HTC签字。

王雪红屡屡往前走,就是由于HTC事迹下滑。从2012年财季HTC业绩下滑开始,已经连续两年多表现不佳。

但是,明显王雪红也很难为HTC扭转局面。

HTC的困境,其实根源深刻。代工厂的背景、对品牌驾驭能力的不足都是缘由之一,而重要的是,HTC自视过高,对消费者缺少足够的了解与尊重尤其是大陆消费者。

从产品层面来看,王雪红此前一直强调,要寻觅苹果留下的市场空间,用多款满足不同的消费者,但HTC真的做到了吗?机海战术有了,可消费者的需求并没有被满足。

离中国消费者太远

HTC成功的根本是2008年率先推出了Android智能。

从HTC这一品牌正式启用之际,王雪红一直强调HTC是家跨国公司。跨国公司,连台湾市场都不是特别重视,何况大陆市场乎?2010年之前,HTC的主战场一直就是海外。

枪打出头鸟,这也是千古不变的定律。在海外,早推出Android的HTC因为专利问题一直受阻,而且官司不断,比如与苹果的官司终以法院宣判HTC侵犯了苹果iPhone一项专利告终。

虽然王雪红一直很强势,曾表示对于专利纠纷一定要坚持到底,但客观事实的结果表明,HTC在美国市场份额快速下滑。2010年7月,海外市场受阻之后,此前非常国际范儿的HTC正式宣布进入中国大陆这个新兴市场。

但自进入大陆市场以来,HTC一直采取的就是高举高打的高端策略,强调的是体验和品位。

但可惜的是,HTC在大陆推出的多款并没有给消费者留下深刻印象。

因为中国大陆市场已经开始有了鲜明的变化,有3类产品可以胜出,1是高端代名词的苹果,二是从2011年开始火爆的千元智能机,三是独具特色的某款,如以大屏著称的三星Galaxy Note等。

HTC主打的3D、影音体验,不是不好,而是离中国消费者太远。

主攻中国大陆市场,却不理解中国消费者真正的需求,这样的自以为是在HTC推出的中国电信版HTC One XC上表现为明显,这款裸机零售价为5399元。这样的产品售价不仅超过了三星旗舰产品,甚至直逼苹果。这款卖到如此之高的价格,到底定位于什么样的消费人群呢?谁会买这款?

HTC的思路让人没法理解,所谓高端路线已经高到云里雾里。而且HTC一直没有放下身段走低端,甚至明明在海外卖的低端机拿到大陆市场仍走高端路线,维持自己的所谓国际范儿。

2011年之前,HTC曾以密集发布多款,试图制胜市场。2012年之后,HTC调剂战略,走精品路线,开始主推的HTC One旗舰。

在巴塞罗那发布这款之际,曾有人问周永明,这款独特之处是什么?周的回答是,99张连拍功能业界。

可消费者需要99张连拍吗?

尽人皆知,HTC真正的成功是源于它早开始做Android。但出身于制造业,自己却没有核心软件,HTC手里的牌其实不多。在Android市场上,HTC曾经是个非常成功的公司,但也面对像三星这样综合实力非常强的公司的竞争。

3G时代运营商也是市场的重要气力,在这个领域,HTC也面临如华为、中兴这样与运营商关系非常近的公司的竞争。这也是HTC所缺少的,HTC并没有如前两者一样密切的运营商关系。

初期在Android市场成功后,王雪红其实一直想让HTC成为一家拥有核心竞争力的公司,试图让HTC二次蜕变、更高地腾飞。2011年,她曾与中国银联以及方付通在上海缔结战略联盟,共同推动银联移动支付的普及和相关产业链,提早进行布局,从而拥有更多的话语权。

但拥有话语权的根本,是具有消费者。HTC恰恰在根本的产品上没有把握住,产品不能得到消费者认可,何谈其他?

能否突围?

在周永明的执行层面,曾将2012年定义为HTC的大跃进之年。当时HTC的事迹已有点下滑的迹象了,但在公然场合,偶尔周永明也有反思之语,但根本上来看,他们没有深入的危机意识。

大跃进以后,HTC就陷入了业绩下滑的泥沼。

另一方面来看,王雪红的精力很分散,她除了要分心威盛电子,还要更多地斟酌美国市场以及专利官司一事,此外,王雪红还为HTC更远的未来而布局,如HTC曾收购了TVB,试图在内容领域有所突破。

在HTC的产品层面,王雪红更多是交给周永明去做,对消费者的体贴与满足,是王雪红的美好设想,但她已经无暇顾及细节了。

事实上,王雪红对大陆市场特别重视,但恰恰是大陆市场的表现远低于预期。HTC中国区团队并没有执行到位,这个团队不足以支撑王雪红对大陆市场份额超过20%的目标。

从产品层面来看,HTC远离消费者;从市场层面来看,HTC对大陆市场重视不够,渠道政策不够灵活,反而把更多的精力用于全球业务,这正是金立总裁卢伟冰认为HTC缺少母国市场的根本原因。

因为缺少母国市场,当HTC在海外面临来自苹果的专利诉讼,面对来自三星的狙击之时,HTC没有一个大本营可以退守。

虽然王雪红治下的HTC有着成为世界的梦想,但市场随时在变,HTC的应变能力还需要提高。

重要的,HTC的心态需要调剂。在王雪红看来,HTC赢得起,也输得起。尤其是威盛电子曾与英特尔打官司,HTC取胜,这1经验让王雪红一直有赢的心态。早进入Android市场而迅速发展的历程,更让HTC有了骄傲的资本。

但事实上,以代工起家的HTC并没有驾驭国际品牌的能力。

HTC能否突围,不好说。HTC的品牌知名度下滑严重,而在产品层面还没有真正的变化。放下身段,真正做些贴近消费者的产品,才是正路。

智能市场变化太快,市场留给HTC的时间已经没有多少了。这次王雪红出山,需要她对HTC动个大手术。

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